著名投资人杨守彬:做你所期望的别人 我的利他主义哲学

资深的连续创业者,曾获得中国世纪业大赛冠军。也是一名经验丰富的投资人,投资过包括疯狂老师、订房宝、青藤云安全、23魔方、逗哈科技、凯叔讲故事、Girlup、HeyJuce等上百家企业,秉承多年的创业和投资经验,在商业模式构建、企业战略规划、品牌运营方面亦有非常独到的见解和专业经验。

yangshoubin

导师介绍:

杨守彬:丰厚资本创始合伙人、财经与创投界知名主持人、黑马投资学院院长
资深的连续创业者,曾获得中国世纪业大赛冠军。也是一名经验丰富的投资人,投资过包括疯狂老师、订房宝、青藤云安全、23魔方、逗哈科技、凯叔讲故事、Girlup、HeyJuce等上百家企业,秉承多年的创业和投资经验,在商业模式构建、企业战略规划、品牌运营方面亦有非常独到的见解和专业经验。同时也是《非你莫属》、《直通新三板》、《跃龙门》、《我是传奇》、《一马当先》等创投电视节目的主持人和评委导师。是创投界最会主持、主持界最懂投资的“非著名不专业主持人”,人称“彬哥”。

著名投资人杨守彬:做你所期望的别人 我的利他主义哲学

首先那个非常高兴有机会跟我们来自于全球各地的名校的青年同学们做分享和交流啊,对,那个刚才我们主持人也替提到,那个身份比较多,这当然跟我的这个人生观有关系啊,待会儿我也会做分享,对,那当然希望大家能够安静一下,当然我也希望我自己有能力把这个分享做得让大家愿意安静啊,对,这个前一段时间,做了一个直播啊,这个迄今为止确实啊,创造了这个中国所有做直播的这个人的一个记录啊,同时在线521万,这当然是在这个直播平台,花椒被这么大量的人涌入宕机了,其实521万,如果不宕机的话应该有700万及以上,这个直接花椒这个平台就被搞残废了,那为什么能够做到,我也不是一个特别知名的人,在中国做投资比我知名的投资人多得多,他们的投资的业界啊知名度影响力要比我大得多。

     那当然在我其后又有几拨人做直播想要挑战这个数字,也没挑战成功哈,包括大家可能比较熟悉的李开复老师啊,徐小平老师啊,周鸿祎总(音)啊是吧,这个…传媒的江南…在我身后他们发起了四轮的进攻,而且这个都非常这个,这个明确地要挑战我的这个数字,但是无一成功,对,那背后的原因到底是什么呢,我待会儿可能会作为第一个话题跟大家分享哈,第二我也想了解一下我们在座的各位同学,大家想听什么样的内容,因为我觉得每一次的分享其实作为分享者,你想讲什么并不重要。

大家想听什么更重要对吧,所以我也想不论是我们创业还是投资,了解需求是,始终是第一位的对吧,尤其我也是一个土鳖是吧,并不是那个对海外的生活学习,没那么了解,虽然这几年也经常去国外,这个美国、以色列、美国、意大利什么这些国家也都去,包括今年4月,每两个月大概去一趟,去一趟美国,尤其是硅谷,对,今年4月份也被哈佛中国论坛邀请去哈佛做演讲,但是我并及我对海外的生活学习成长,并不是十分地了解,所以我也想了解大家喜欢听什么,所以我们就先做个一小小地调研哈,这个创业是我可以分享地一个话题,那投资也可以对吧,人生也行,对吧,职业也还可以分享一点儿,就是大家想,想听哪个,主要想听哪个方面的内容?

同学:创业

创业是吧,恩这个大家可能有很多人想自己本科研究生或者博士毕业的创业对吧,ok创业是大家首选的一个话题对吧,那当然分享创业就离不开投资是吧,创业和投资作为主要的选项好不好,然后再结合一点儿人生对吧,无论是创业还是投资,其实都是人生,对吧都是人生的一场修行而已对吧,所以我前两天,不是前两天,上个月也,应该上上个月也做了一篇演讲,是我给,我们黑马联营着同学们做了一次毕业的演讲,这个八小时的演讲,从早上九点一直到下午,那个演讲的话,也被整理成文章,也应该创造了一个小的记录,就是11个小时以内,这个单篇文章的点击量超10万,而且绝对,应该都是自发自动的传播,那篇文章的内容就叫“创业就是从地狱到天堂,路过人间而已”,所以我今天晚上也可能把这个,一些小核心的内容给大家做一下分享啊。

当然在正式开始分享之前,我还是想希望大家有更加热烈一点的掌声给我。

(掌声)

据我所知啊成功者从不会吝啬自己的掌声对吧,对,那先分享第一个话题啊,因为确实,刚才到这儿的时候确实很疲惫很累,原因很简单,今天这是第三场,这个会议或者叫分享啊,下午是一个文娱行业的高峰论坛,我去做了主题分享,然后刚才又在我投资的公司开了两个小时的会,到这儿来,那其实呢,今天也还不算是我整个工作生活当中的最辛苦的一天,最辛苦的时候大概一天排16到17件事儿,这个差不多每半个小时就一件事儿,或者一桌客人,或者要看一个项目,或者要干嘛,因为确实现在在中国大陆做投资啊,这个是非常辛苦的。

时间不是被碎片化,而是粉末状的,而是粉末状,全部给打成粉末,所以其实我在,我也刚刚在昨天晚上,在办公室,其实我待到差不多天亮,这个做出了一个决定,我刚才跟这个宝强讲,我说这个应该是我比较公开演讲的最后一次,大未来两年这个闭关了,这个因为无论是做创业和做投资,这个在一定程度上轧马步我认为比什么都重要,应该花更多地时间去这个做一些内容,做一些内部,那虽然过去两三年确实非常多地场合机会啊演讲啊主持啊,各种活动或者叫在中国叫秀是吧。

这个,但是这是没有办法的,是要做的,因为很简单,比如说我是做早期投资的,我们丰厚资本和我个人在过去三年的,三年左右的时间大概截止到现在投了有110家创业的公司,那么做早期投资呢,有很多我也总结过,说做早期投资怎么能做成功呢,这个我总结过有三要素,第一个呢要判断力,你看到一个项目,看到一个创业团队,看见一个创始项目,你有没有很迅速地判断你的,判断出这个项目有没有前景,有没有可投资的价值,因为呢我们是做天使加上preA为主的投资,因为在这个领域来讲的话,天使主要听概念,A轮看产品,B轮看数据,C轮看竞争,D轮看回报,就每一个投资都有它的自然地规律。

其实最难的是我们做最早期投资的,因为什么,他们只带了一个idea,带了一个想法,几个人对吧来见你,跟你喷上俩小时是吧口吐白沫,那把我喷晕了我就给钱,对吧,那喷不晕呢还清醒就肯定不给钱,对吧就是这么简单,要我给几百万,那判断力是非常重要的,对吧,你对创业对市场对趋势对人的理解,所以判断力是第一位的,那第二个是什么,是项目渠道,项目渠道,你比如说这也是我为什么在过去两三年要不断地出来做研究和做秀的关键原因,就是你有多少项目渠道来源,你比如说我一年就看一百个项目投10个,和我看一千个项目投10个,和看一万个项目投10个的成功率自然不一样,而我们投了110个项目,其实累计下来我们大概看到,看到过一万八千个项目。

这个比例去投资投了一百一十个多个,当然我们投的项目很多还发展得不错,也有一些正在gameover啊,正在死掉是吧,这个做早期投资,那么所以项目渠道就非常关键,你项目足够地多要,第三个呢就是资金规模是吧,你拿五百万做投资和拿五千万做投资和拿五个亿做投资又不一样,成功地概率又不一样,这三点都非常重要,但是归根结底这三点都不如第四点重要叫运气,对吧尤其是做早期投资,都不如第四点重要,那么当然我也讲说,叫越努力才会越运气,你不努力就没有运气对吧,所以我们也很努力,当然概括下来说,早期投资最核心最核心是投什么,投人?投人投什么样的人呢?投牛逼的人,要么他过去的职业和创业的经历已经说明他是一个很牛逼的人,要么你笃定和判断他将是成为牛逼的人。

那么牛逼的人让谁投资呢,让牛逼的人投资,牛逼的人不会让不牛逼的人,不知名的人投资,所以呢我们就每天努力地,努力地塑造努力地把我们自己打造地假装挺牛逼一样,然后去投那些牛逼的人,所以就不断地曝光,不断地做演讲,不断地让所有人都知道我,所以在过去这两三年丰厚资本也是一个创业型的基金,我们基本上也算创业成功,在这个业内也比较有影响啊,所以这次不断地这个做研究和做秀的核心的原因,那谈到说这个这次直播,我不知道大家有没有概念,就是521万是一个什么概念,就中国的绝大多数的二三级城市,的整个城市的人口有没有这么多,然后呢很多其实,其他世界,世界上其他国家的小一点儿的国家国家人口也差不多这么多,对吧你像挪威啊瑞典可能就有三百万啊四百万五百万这样的人,那其实它是一个挺大的数量级,想一想挺恐怖的,想一想挺恐怖的,那么为什么能实现呢?

包括后来这几位大佬要挑战为什么没挑战成功呢?尤其徐小平老师,对吧这个中国最超级的天使投资人对吧,上完一直播就说我要超过周鸿祎追赶杨守彬,哗喊了十遍,大家到最后呢我看直播了一个半小时的时候,他也连周鸿祎,周鸿祎是360的创始人,他连周鸿祎也没超过,那我就慌了对吧,因为他是我的恩师是吧,咱不能看着恩师这个没面子掉链子是吧,因为我走向投资之路就是徐老师引导,徐老师当年我及我投了一次项目,然后呢找他做融资,这个这个我们俩聊了4个小时,最后他拍着胸脯说,守彬你不可能成为一个教育家,允许说脏话吗?

同学:允许。

啊?允许哈,会允许是吧?

允许。

我就随意分享好吗?

同学:好。

他说他妈的你就是一投资人的料你干什么教育啊,然后我就听了他的话开始做投资是吧,你把我引导向了投资之路,那我一看这个徐老师,恩人嘛,对吧我相信在座的各位青年同学,未来你们的人生很成功很幸福很快乐,都离不开五种人,成功的人生离不开五种人,第一种就是叫高人开悟,对吧,你一定有这个比你更加有人生阅历的或者更高智慧的人能够开悟你,啊一句话点醒你,或者一句话让你对某个领域某件事情甚至是人生有这个醍醐灌顶的认识,那可能比如说今天大家参与这个传媒梦功坊是吧,从世界各地来参加这个,可能这些所有老师当中,有那么一两位老师一句话就,唉让你,让你理解了一个事情及或者让你对你的未来人生规划有一个理解都是有可能的,对吧这就是叫高人开悟。

第二个叫贵人相助,对吧你还要有贵人去帮助你,是吧在你成长的路上发展的路上有贵人相助,第三个呢当然也少不了这个内人相辅,对吧你还要有你的家人的辅助啊帮助对吧,第四种叫对手鼓舞,是吧你无论做什么事情,说你在学习的时候,有没有跟你学习旗鼓相当甚至比你好的,要挑战他,对吧可能也激发你更好地学习,那你未来在人生当中无论在职业上就业上还是创业上也都会有竞争对手,对吧也都会有同事,那么你们之间呢也可能会有一些比拼,如果你的对手越强大,可能你会变得越强大,如果你的对手越弱,你可能就变得越弱对吧,就是对手鼓舞也非常重要,当然也更加少不了第五种叫小人拌路,对吧在你的成长路上有给你使坏的是吧,这个这个拌路的,落井下石的是吧,各种都会有那其实这五种人每一种人都不可或缺,对吧,很多时候可能在你的成长历史上有些人坑过你,对吧,甚至给过你使过坏使过拌。

当时你很憎恨他,当时你很厌恶他,但实际上可能假以时日到你人生的未来的某个时刻,你会很感恩他,甚至你最感恩于那个给你使过坏的人,那个那不有首歌唱嘛,叫谢谢那些曾经看轻我的人,谢谢曾经伤害过我的人,对吧,他们其实也会让我们更真正地成长,当然徐老师是第一种人,叫高人开悟,我一看这徐老师这个直播不能这么丢人啊,这么知名的大人物是吧,我又最后半小时发动我能发动的这个社交上的所有关系对吧,恳请大家全力支持徐老师,…发了大概几百个微信群,对吧,哗啦啦这个粉丝上去,最后呢帮他把他的直播推到200万以上。

对吧,这个,对,那么为什么他们不能够做到500多万,那么想挑战,其实道理非常简单,道理非常简单,简单到什么程度呢?就是因为他们自己或者别人已经几乎把他们挂到墙上了,挂到墙上敬仰和仰视,而他不接地气了,理解,就像今天这样的一个分享,可能他们就很难来了,但是我愿意来,我可以来理解,这就是最大的原因,因为他再牛逼他不接地气了,没有,没有跟这个更多地一个我们叫粉丝也好,叫什么也好,当然也有很多人说,讲我有很多粉丝对吧,但其实在我自己内心世界里边我认为我没有粉丝,我有的都是认可我的兄弟姐妹,当大家拿你当回事儿的时候,对吧捧在手里的时候。

你就是一玻璃杯子,哪天大家一松手啪掉地上,你就是一堆玻璃渣子,你要理解要清楚什么都要有特别有自知之明认识对吧,当然我非常努力地每天学习和建设自己,为让自己变成不是一个玻璃杯子是一个橡胶杯子,对吧,及时哪天你松手了掉地上我也摔不碎,对吧,要有这样的这个心态和能力,OK那讲一讲这个,这个大家对直播了解吗?肯定有一些,我们在座的同学有一些做过直播吧?做过吗?其实,其实我们也要决定投资一个美国网红的项目啊,这个,对,其实在美国也有网红,不仅是中国,在每个国家也有,日韩也有啊,当然美国的网红和中国大陆的网红所处的阶段和性质还不太一样,更多地国外的网红呢是一些专业的达人网红,而在中国呢在过去一段时间内,最主要的网红都是锥子脸大美女啊,帅哥啊是吧,这个这个这个叫什么买卖梦的逗逼的是吧,说情色的都是这些大多数,而不应该算是中国财经和投资界第一个去做直播的投资人,做直播的投资人,俗称就是网红对吧,那为什么能做到521万呢?有这么几点,有四个原因啊,有四个原因,因为现在直播是一个。

中国是一个现象级的事件啊,现在各大直播平台是吧,这个花椒啊映客啊一直播啊,各种的直播平台都在兴起,而未来这个领域也一定会产生一个百亿美金以上的公司,百亿美金以上的公司一定会的,而我们投资了映客,映客也现在是一个中国算是最大的直播平台,所以你看有人的地方就有江湖,有江湖就有规则是吧,我投了映客,但没在映客上直播却在花椒上直播了,这个江湖恩怨就很多了,是吧,我作为映客的投资人没在映客上做直播对吧,为什么啊,当然你看这就是人力的窥探欲是吧。

为什么没有啊,几个原因啊,那第一呢我是映客的投资人,映客现在应该说是追究最大的这个直播平台啊,那么但是呢实际上创始人稍微也有点儿,因为人嘛就是你快速地成功是吧,你想我们投资,从我们投资的时候到现在只有大概十一月份到现在有几个月,八个月嘛,八九个月的时间嘛,我们的投资将近翻了七十倍,在过去七个月大概增长了七十倍的,现在也是一个一百亿人民币估值的公司。

如果是在座的各位,你创业的项目这么很快地成长,即使你再成熟即使你再谦虚,人性也会骄傲和膨胀一点儿对吧,就你尾巴你也夹不住,理解,因为我也有这种时刻是吧,在我二十几岁的时候第一次成功,鲜花和掌声,糖衣炮弹都给自己搞晕了是吧,然后就接着就出现了失败是吧,这个人性都是一样的,创始人稍微有一点,所以我给他很多建议,他就不再他就听不进去了,我就告诉他,你除了那些网红美女锥子脸情色逗逼以外,你要做直播就一定要引入财经投资企业的直播,就你一定要做这一块,因为这个也是一个新的刚性的需求,对吧,我给他发微信他就没听我的,我发了几遍也没听,这是一个。

那我告诉你不理我对吧,然后其次呢是因为,我这个其实我也一开始拒绝直播,我也不承认自己是网红对吧,为什么很简单,在我个人理念里边,在尤其在过去之前,我认为网红是一个贬义词,客观跟大家讲,我认为网红是一个贬义词,我个人比较排斥它,但是客观讲今天网红是一个中性偏褒义词,中性偏褒义词,所谓的网红对吧,大家都想当网红,当然每个人,你看再牛逼的人现在都放下身价来做网红,理解,那它是一个中性偏褒义词,但是我过去是不这么认为的,我也挺拒绝这个事情,那正好呢有一个做直播叫《大佬微直播》的创始人,来邀请我,邀请好几遍我都拒绝了,我说我不做,对吧要保持敬畏和克制是吧,不做,那微信上交流几遍都没做,他当天晚上告诉我,吃饭的饭局上去堵我,堵在那儿,他说彬哥你得支持我,对吧你看2014年你做黑马运动会的时候,我们都那么出力支持你。

我们只创造了一个经典,黑马运动会,黑马运动会就是一个全世界第一个企业创始人,四千个企业创始人在一起开运动会,那我们听说过,说学生开运动会,运动员开运动会对吧,哎呀我靠今天企业老板都跑一块儿开运动会,拔河啊是吧,这个各种运动是吧,那它是一个事情是吧,2014年我们创造了第一个企业创始人开的运动会,他们跟着我们把这件事儿干了是吧,他在…支持我,那你想,谁没几个朋友,谁没几个兄弟是吧,有些时候我想在人生当中无论未来多么牛逼的日子都不如一起傻逼的岁月对吧,当大家都都牛逼的时候,兄弟在一块儿你说,谁有事儿也得办啊是吧。

那一同意呢,他就报到那个花椒,花椒是360旗下的公司,那周鸿祎周总一看是我做直播,又…前网支持对吧,因为他也知道大概我在投资圈或者财经圈的影响,全力支持守彬直播对吧,完了以后呢这个时候呢,映客就找我,听说你要到花椒去直播,对吧开始找我能不能不做了,那这边周鸿祎周总在中国的互联网…他的公司也刚刚从美国退市,从…退市,退回到中国重新上市,360也是,包括周鸿祎总在中国的互联网圈也是大佬级的人物,大佬级的人物,知名度也非常高,也都是好朋友,我又没法撤了,对那边儿没法撤了,所以就硬着头皮就直播了,那我直播以后呢映客现在更加不理我了对吧,当然最终在速冻,在速冻那我就说咱们就做连续地直播,我再给你邀请一些其他人做直播。

是这个原因,对吧那做完直播以后,这个面子就更没法挂了是吧,一下搞了一个,一搞又搞爆掉了,原因是什么,能做成这次直播哈,这个我们从做事情的混到…几个层次讲啊,先讲气和方法,所以一件事情,单想,你能够做到一定的量,一定是你有些创新的方法,创新的模式对吗,任何一件事情你做到别人做不到的,一定你有颠覆性的创新和这个这个,这个这个新的手段吧,对吧你看我们创造了以下四个新的模式,对吧,第一个叫反向打赏模式,要反向打赏,那过去无论是YY啊,9158啊,这些秀场还是现在的移动直播平台,绝大多数的主播,绝大多数的网红的都是靠这个一个手机这台摄像机在那儿各种表演各种秀各种逗逼各种唱歌各种表演,然后让粉丝们给他打赏,对吧。

他的生存和盈利模式就是靠粉丝们打赏,花椒币也好映票也好是吧,来变现,我直播一场大概有十万人在看,有五百人给我打赏的,接下来打赏比如说这个,打赏到这个5万花椒币,那差不多折算人民币就是五千块钱人民币,就唉我直播一场可以挣几千几万块钱,是基本上是这个模式对吧,我上来就颠覆式地创造一种叫反向打赏模式,我来做直播,请你看我的直播,我还打赏大家,我准备了200万的奖品,所以我的直播叫彬哥,韩后特约彬哥直播,200万奖品现场送,一千万投资等你拿。

今天是不是有奖品啊。

今天,恩,对今晚有奖品啊,待会儿想一想大家需要什么,啊,需要钱是吧,最起码的需求,发红包可以啊,然后呢这个当然大家如果未来有创业的计划可以找我,我可以给大家投资,OK,对,没关系啊,大家的需求可以提,我尽力满足你,我不是一个做过度承诺的人,这个只要承诺就一定会做到,OK,对,那你比如说很简单,当大家听到这个事儿的时候,但实际上我最后的奖品是超过300…他们就开始筹备…半年开一次会来做是吧,OK这个是第四点叫系统作战,其实这四点重不重要,非常重要。

但是这四点都不如第五点重要,就是你这件事情成功背后的哲学是什么?这四点都是方法都是创新的模式,但都不足以使一件事情能够达到如此记录和规模的一个背后的支撑,背后的支撑是哲学,什么叫哲学,就是为什么是我能做到这么多的量,而我也认为我就是一个道具而已,当拿我当道具卡卡来做而已,那为什么是这样呢?就是因为在过去几年,我践行的叫利他哲学,叫利他哲学,而不是利己哲学,在平常的唯人做事的过程当中,都叫利他哲学对吧,什么叫利他哲学,因为其实大家想一想,你一个人一个公司一个产品,之所以有价值,背后的真正的原因是因为你有被他人需要的价值对吗?如果你没有被他人需要的价值你就没价值是不是?

    所以我的座右铭就是塑造为他人服务的机会,创造被他人利用的价值,你要创造被他人利用,你想你一个人,别人连利用你都不想利用你,你还有价值吗?你没有利用价值就没有价值,这么简单,所以呢在过去几年其实,我为很多身边的朋友这个做了很多事情,而且是可做可不做的,我全力以赴去做,所以其实才会有这样的人气,或者有这样的响应度,很简单,我说为什么他们都很多人解读,在我这个直播做结束以后,其实第二天一早我就坐飞机去美国了6月7号,但是留下来一个身影,中国大概也三十篇以上的文章来解读为什么创造了520的直播,有30几篇文章解读,但他们都没有解读到最后的这个层次,非常简单就是为什么我一说要找赞助就51家品牌来赞助。

为什么我说,我一说直播有50多个平台支持,为什么我一说直播这些人都自愿自发地义务地来协助和参与,为什么?很简单,你平常不为别人遮风挡雨,为何别人要将你高高举过头顶,所以这就是一把伞的人生哲学,你平常。

(掌声)

对吧,大家想一想是不是这个道理啊,你平常交朋友你平常做事情,如果你平常不为别人遮风挡雨,为何别人要将你高高举过头顶,所以你要做朋友们的雨伞,对吧,这就很简单,这就很简单,所以这就是比如说举个例子讲,说像今天晚上这个分享。但他们一个月以前或者更久以前约我的时候,我就答应了,答应了呢确实每天都很累,中间我也犹豫是否取消,但是我后来一想我又坚持地做坚持来做,那你比如说像今天,我抗着疲劳的身体来给大家做完了分享,举例子,如果坚持做了以后我需要宝强老师做个什么事儿,我不需要吱声他就会为我做,就这么简单对吧,如果今天在座的各位,听完我的分享有…的收获以后,啊这个,这个彬哥再做什么事儿你可能就愿意协助和支持,这就叫生命的链接,对吧,就是这么简单的事儿,所以我说叫,因为这样,比如说今天我们在座的各位呢,还没有真正地踏向社会。

直到你真正踏向社会的时候,想要成功真的很难很难,你比如说创业,你需要十个因素都具备才能成功,一个链条掉链子就over就死掉了,所以像过独木桥一样,对吧绝大多数的创业都会失败,这是必然规律,只有极少数走过独木桥,但是如果你掌握了人生的终极的智慧,其实成功很简单,其实成功很简单,简单到什么程度,简单到你把人性所共有的缺点克服掉一部分你就足以成功,比如我们可以现场讨论一下各位啊,大家认为人性所共有的缺点都有哪些?还有呢?贪嗔痴慢疑,对吧,贪嗔痴慢疑所人性所共有的缺点对吧,当然我们把它白话讲,自私是人类的第一共有的缺点,对吧,每个人你我他在座的所有个人,每个人都是自私的。

只是自私的程度不一样对吧,OK,那所有人都是自私的,你是不是比别人可以不那么自私一点,你只要比别人不自私那么一点,你其实就可以成功,道理非常之简单,大家想一想,你平常的生活当中,愿意交比你更不自私的朋友还是愿意交比你更自私的朋友,很简单,每个人你要说我愿意交比我更自私的朋友,只能说明你具备了人性的第二个缺点叫虚伪,对吧。

(掌声)

每个人从人性的角度上来讲,每个人都愿意交比自己更不自私的朋友对吧,整条道理很简单,所以不自私的人,也就是我们讲傻的人朋友才都对吧,愿意付出的愿意吃亏的人朋友才多对吗,所以很简单,就是你要,那么没有人愿意先做那个不自私的人,每个人都想要交比自己更不自私的朋友,但是没有人愿意先做这样的人,ok那我就先做那个不自私的人,你朋友就必然多,对吧。

就这么简单,说我们今天在座的各位,中国有一句谚语或者叫土话叫,人敬我一尺,我还别人一丈,是不是有这个谚语啊,大家想一想,,其实也有很多通俗的话,谚语都是害人不浅,大家举例子讲,在座我们今天大概160到200位同学在这儿啊,我就是遵循这样一个人生哲学的人,人敬我一尺我还别人一丈,我是一个被动的等着大家对我好的人对吧,就是因为自己和自己的…每个人都敬了我一尺,然后我每个人都还了你们一丈,你算一算,最后谁亏了,这个很简单,什么叫没人亏了,你送了我一尺,我还了你一丈,那我是不是每个人亏了九尺啊,这就是通俗的人,叫占小便宜吃大亏的道理,你都等着别人对你好,然后你再多…还给别人,这就是人生的最低的人生层次就叫人人为我,我才为人人,对吧,这是人的最低层次。

叫人人为我,我才为人人,就别人要先对我好,我才会对别人好对吧,这是人生的最低层次,比这个高一点儿的叫,我为人人,求人人为我,我对你好,我就天天惦记着人家什么时候回报我啊,对吧,什么时候对我好,这是中间的人层,就我为人人,求人人为我,你还惦记着别人怎么回报你,怎么对你好,人生的最高层次叫,我为人人,不求人人为我,我帮助别人是我的修为,他是否回报我是他的修为,我根本不惦记。

那你想你这人生的境界就高了是吧,所以我说你要想成功其实很简单,所有人都是自私的,你能不能比他更不自私一点,所有人都是虚伪的,你能不能比他真实一点,所有人都是懒惰的,你能不能比他勤奋一点,就够了,就真的够了,大家不要认为大道至简,不要认为有什么多么神秘奥妙的什么成功的哲学智慧,其实都没有,大道至简,非常之简单,非常之简单,只不过说呢绝大多数人只是知道而已,只是知道而已,在这个世界上知道是没有力量的,相信并做到才有力量,知道很没有力量,对吧就像这个韩寒的那个电影,叫《后会无期》里边说的几句话对吧,对吧你懂那么多人生道理也没把人生过好,对吧,是因为你只是懂或者只是知道而已,而你没有去,去见习。

其实你真的去做的时候,你会发现道理很简单,你做起来你会收获很高,而我过去几年就是践行这样的人生的道理,所以我非常简单地人生的座右铭就是,做你所期望的别人,这句话现场的同学如果愿意的话,我提醒你把你把它记录下来,做你所期望的别人,你期望别人对你温暖,你就先去温暖别人你期望别人你仗义,你就先去为别人付出,你希望在你失败的得到别人的鼓励,你就先去鼓励别人,其实就这么简单,做你所期望的别人,对吧,你希望别人怎么对你,你就用什么办法,推几至人,换个角度,就这么简单,其实非常地简单,所以你看,我在设计整个我直播的系统的时候,其实我为什么在开始做直播之前,我就敢保证,因为在我之前,投资人和财经圈做直播的没人超过一百万,我敢在我一决定做直播的时候就是说,我可以确保一百万,为什么?

为什么?就是因为我在开始做直播的时候,我并没有想说,因为你做直播跟别人有个蛋关系啊,可是为什么要看你直播啊?对吧,人家为什么要帮助你做直播啊?人家为什么要帮你传播这个直播?人家为什么要给你打赏啊?如果你只是一个自我自嗨型的人,对吧,一个自我型的人,是一个利己的人的话,那你是做不到让这么多人关注你感兴趣支持你,对吧,那是因为我哪怕是这次直播我也自然地设计了利他哲学,对吧,我刚才讲说,那你比如说这次直播,一共有几个角色参与这次直播呢?大概就这么四五个角色,我为每一个角色,其实有就是自然地设计了利他的哲学,比如说你来看我直播,我刚才讲了,你不需要付出任何成本,你还有收获,还可能拿大奖,你说你有理由不来看这个直播吗?

对吧,他没有理由,他还有思想的收获干货的收获,不是他可能拿到大奖,我客观跟大家讲,6月6号晚上做的直播,今天才7月31号了对吧,这个快俩月50多天了对吧,我要告诉大家,我们花了三天半的时间筹备了一场521万的直播,但是我们却花了50几天,将近两个月的时间去兑现这些奖品,这个工程比做一次直播要系统要艰难地多,为什么?我有几千份奖品要兑现,因为我和我的背后的团队我也告诉他们,做我们说的,说我们做的,唯爱与信任不可辜负。

所以你知道我的助理在这儿,他其实过去在一个多月,跟我的另外一个助理,他们这,将近两个月的时间天天在核对,你知道你做直播花椒上就有一个ID理解吗?只有一个只有一个地址名称,我们要通过花椒的后台找到所有人的联系方式,但很多人还没有联系方式,理解吗?他注册那联系方式要么没写电话号码,要么写电话号码是假的,对吧,就联系不上,用各种方式先找到所有帮我转发和所有给我打赏的人的名单,这个过程就花了20多天的时间,20多天的时间,理解,就一个一个去找,这些打赏的人和这些转发的人,一个一个去找。

找到了还得一个一个核对,因为有50多个赞助商每一个奖品你是一双探路者的户外鞋我还得落实,你是穿43的还是44的,对吧,然后呢就所有人的信息都要特别地精准和匹配,因为每个人的奖品是不一样的,每个人还得跟供应商跟我们的品牌赞助商,每一个都核对信息,对吧,这两方的信息,我再把信息同步再安排快递,再安排发你想一想,还有的人发不到对吧,听说那天他们在群里说,要发到发到什么了?

就是我们的有7个人,7个人发奖,就是累的发到,这个发奖发的精尽人亡,就累死了,你理解吗?就要挨个联系确认,挨个联系和确认,大家想一想这个数据量处理有多繁…多大就好了,对吧,几千份奖品,然后最后对应的可能是几千组,对吧,每一个有可能他的是化妆品,是吧他的可能是…猪蹄,他的可能是伏牛堂米粉,我草有各种各种,对吧,你像米粉我们一发发几千份出去,对吧伏牛堂米粉,对吧,也是我投资的一家米粉的品牌,有吃过是吧?伏牛堂米粉。

认识张天一。

认识他,张天一是吧,那是我们投资的,对,就是猪蹄也发了几千份对吧,还有化妆品发了几百份,服装发了,就太多了,发奖品比做直播要难得多,但是呢我们一一地把这件事情做了,做好,所以很多人就,哇他意想不到你真有奖品,第二个呢我们真的这么认真把这些奖品都送到他们手里,理解,那天我看他们在群里说,我还很好奇说,一个农村的老太太得了一台乐视超级电视,我在想我在农村还有老太太粉丝吗,她也看直播了吗?我也在奇怪,我还问他们,结果我说为什么我有农村老太太获奖呢对吧,唉就是,唉各种千奇百怪的问题事情去要处理,但是我一再地对他们讲,对吧一定要发放到位,一定要发放到位,对吧这个就,这是你必须要做好的,我还讲,唯爱与信任不可辜负,哪怕一点点支持都要感恩。

对吧,所以就,就是这样,那你想所有来看我直播的人都有收获没损失,这他们都感觉很好是吧,第二个所有赞助我的品牌,我竭尽全力地给他们回报,是吧之前发文章全部有他们的品牌logo,现场直播给他们做了立场的广告,那么之后呢我们又各种方式的传播,对吧,跟他们的官方的微博微信的互动,他们也很满意,尤其参与了中国创造了一个里程碑事件,当然更加满意对吧。

那么给我参与到义务的参与我这次直播的这个小组是吧,总策划总指导总什么,那我在所有场合都讲,我就是那个道具,而真正地功劳属于他们,对吧,那我们的这个,他们最后都很有面子,都很有很受尊重是吧,那么业界都以能够参与到这次直播,成为一个江湖的传说而自傲,对吧,哇这个直播说是谁…总策划,那么现在…的高管们到哪儿去演讲,开篇就是我们策划和创造了521万这个直播,他们可以拿来做宣传,理解,做案例是不是,那满足他们嘛,理解,是不是,所以所有人,这个花椒平台因为支持我,我给他做了一个里程碑他也满意,所以总结下来第五点就是,你做一件事情不要自摸自嗨和自慰,要创造他人都参与有意义,就是每个人都参与,每个人都贡献,同时每个人获得都大于这个,就ok了。

所以这就是一个直播背后的人生哲学,那这样分享,慢慢这样分享大家觉得有喜欢有帮助吗?

同学:有。

杨守彬:有吗?我们就照着这个形式往下分享,好吗?

同学:好。

好,第一个话题就分享到这儿,开始分享第二个话题,我们在座的各位呢可能也有很多人想,我未来毕业走向社会我就想创业对吧,那其实尤其,当时在全球我也认为是这样,那尤其在中国更加是这样,其实今天啊,我个人客观地认为,创业的门槛越来越低,谁都可以创业,但是创业成功地门槛却越来越高,创业成功越来越难,为什么这样讲,今天呢是一个冰火两重天的创业时代,也有很多人说今年是创业的冬天,也有人说今年是创业的春天,但我认为都不应该是单一的状态。

是冰火两重天,为什么是这样,你看今天谁都可以创业,海归们回来了、高管们下海了、政府官员辞职创业了对吧,大家都在创业,大众创新万众创业是吧,一浪一浪地如火如荼地创业,但是真的成功很难,成功很难,就像小米的创始人雷军讲说,创业我们需要找到属于自己的台风口,台风来了哪怕我们是一只创业的猪也会被台风吹到天上去,但是今天,当我们非常艰辛努力地爬上台风口的时候。

却突然悲哀地发现,那儿已经一堆猪了,任何一个垂直细分领域的创业的公司,都不亚于在座各位今天的人数,任何一个垂直细分的领域,大量地创业者,真的都能成功吗?不会不会的,所以这个第一个,当然确实有几只猪被台风吹到了天上去,但是台风会永远在吗?不会,今天你比如说我们倒退,今天在中国创业的风口是叫直播,再往前是什么?是打车软件,再往前是什么O2O是吧?再往前是什么?每一年左右就会有一次台风口是吧,当然今年还有vr是吧,还有vr虚拟现实,对不对,就是这是一个当下的风口,每一两年,每一两年就会一次很重要的台风口,但是很快,台风就会退去。

很快台风就会,共享经济对吧,是去年前年的台风口,从RVB(音)(英文)开始的共享经济到中国的第一道很多共享,对吧,…管家等等很多共享,那共享经济的风口过去了,为什么?因为行业的排名已经出来了,对吧已经没有机会了,没有更多在,相同的领域没有机会了,所以台风啊,只存在大概一年自由的时间就退去了,所以我们看到的景象是,台风退去以后,只有有限地一两只猪在空中翱翔,绝大多数的猪被掉到锅里熬汤了,死了理解,所以我们看到有很多企业,我们眼看它宴宾客,眼看它…眼看它哄然倒塌,所以并不容易,并不容易,每一个领域创业都有泡沫,绝大多数人创业都可能是炮灰,只会最后成功那么几家,但是我给大家分析最后为什么是这样。(来源:杨守彬老师在第八届中国(传媒)梦工坊的讲座内容)

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