【梦工坊创业导师篇】 90后企业家陈诚:东方美学的神韵

陈诚,1990年生,厦门诚享东方化妆品有限公司董事长,中华美业十大精英人物,知名歌手。 2014年创立厦门诚享东方化妆品有限公司,善于将中国元素融入到美妆产品中,率先试水移动互联网,依托网络口碑营销、全渠道营销等新模式,在国货美妆界崭露头角。旗下有韩菲诗、赛姬、伊索芙等六个品牌,其中韩菲诗荣获中华美业十佳优秀护肤品。发行《蝉翼》、《白瀑寺》等数支单曲,曾在北京国图音乐厅举办个人音乐剧交响音乐会。

图1 厦门诚享东方化妆品有限公司董事长陈诚

“90后”跨界企业家

“跨界”“90后”是美妆移动电商公司诚享东方董事长陈诚身上撕不去的两个标签。

有着帅气外形的他,毕业于中央民族大学音乐专业,在微博上拥有208万粉丝,发布了《白瀑寺》、《蝉翼》等数支单曲,也成功举办了个人音乐会。但他却在2014年摇身一变,做起了企业家。

“其实并不算是跨界,说兼并更加合适一些,虽然做了许多不同行业的事情,但我每一样都没有放弃。”陈诚说道,“对艺术的感知让我在设计产品时有了更多的灵感,而创业的经历则让我的歌曲里有了对生活的领悟,这两者是互相补给的关系。”虽然在企业家和歌手的双重身份中游走,但陈诚并没有进行“身份切换”,“我代表的就是最真实的自己,不需要拿某一个标签或身份去做一件事。”

而作为“90后”的年轻一代,陈诚认为自己和其他年龄段的企业家并没有什么不同,“年龄不是问题,重要的是心态。”二十岁出头时,陈诚便开创了自己的事业,“当时确实蛮自豪的,但后来一想,任何时候都会出年轻杰出的企业家,就算你现在是最新锐的一批,但过几年后,就又会有更年轻的新人冒出来。”如果说,保持锐意进取的心态是年轻的关键,那么不拒绝和任何人交流则是打开这扇门的钥匙,“我珍惜每一个和我真诚交流的人,无论是三四岁的小孩子,还是七八十岁的老人。”

现在,陈诚依然活跃在演艺界的各大舞台上,除了每一年都会发行专辑外,还更进一步拓宽了涉猎的领域——在设计方面,他创立陪伴兔IP,并在全国各地举办了多个展览;在运动方面,他作为火炬手参加了韩国平昌冬奥会的火炬传递,还为安踏设计了一款女性运动内衣······公益慈善、国风文化等,陈诚也多有涉及。他表示,“学习不同行业的内容并没有给我带来负担,而是拓宽了我的视野,帮我从更多的视角去解决问题,这些不同领域的知识在我的头脑里一层层叠加,最终都能够融会贯通,形成整体的思路。”

图2 陈诚亲自担任诚享东方旗下品牌韩菲诗的设计师

东方美学与国货美妆

诚享东方最近推出的一套产品包装,选用了北宋王希孟著名的画作——《千里江山图》。

陈诚说,当他第一次看到《千里江山图》时,内心是感动的:“青山绿水,有人泛舟、有人饮茶,千百年来,人们对美的追求始终如一。”而这也和陈诚做国货美妆的理念相一致,即通过产品,传达出对美好生活的追求。“古时候的人们,对于美好已经有了很质朴的表达,包括诗词、画卷等,我们都可以从中读出人们对美的向往,但到了现在社会,随着生活节奏的加快,压力的变大,很多人急着埋头赶路,反而把这种向往丢掉了。只有当你觉得生活美好了,你美好了,这才将是一个美好的时代”陈诚这样说道。

作为产品的设计师与体验官,陈诚很擅长从中国古老悠久的文化里汲取智慧,他请来专业的研究人员,整合人类植物学、药理学、分子萃取技术等,将灵芝、人参等中草药成分加入美妆与护肤产品中。他说,做国货,不能只把牌子打得响,更要从内部真切地体现出中国文化,而天然的草木成分,不仅展现了中医药的内涵,更体现出一种洗去浮华、返璞归真的精神。事实证明,陈诚的观点是正确的,在这种理念的指引下,诚享东方及其旗下品牌获得了诸多奖项,包括2017年中华美业渠道商最具影响力品牌金奖、中华美业十佳优秀化妆品品牌,年度最受欢迎护肤品奖等等。陈诚说,“我很欣慰地看到现在许多年轻人,不是一味地追求大牌,而是会通过产品功效的对比,最终很理性地选择消费国货品牌。”

在将品牌做出名气后,陈诚开始了“去品牌化”的道路,即把重点放到产品本身上来。他说,品牌化和去品牌化并不矛盾,一个企业要有可持续的文化,但过硬的品质更是企业的生命源泉。陈诚告诉记者:“去品牌化更多地是去掉一些浮华的、虚无缥缈的包装,回归到产品本身的服务性来。”目前,无论从产品还是包装,诚享东方追求的都是“人与自然合一”的感觉——简洁、美好、回归自然。

互联网大潮中的先行者

陈诚创业的最初灵感,就来自于互联网。

“因为我比较早从事演艺行业,对化妆、护肤都有一定的心得,一些粉丝就会咨询我这些方面的问题,我就会在网络上分享一些产品给大家,基本上推荐后的产品就会一下子变得很火。”陈诚回忆到,“当时的互联网还没有现在这么发达,大家还在用开心网、人人网这种社交平台,甚至还有人在网上盗用我的照片。”通过在粉丝间的分享,陈诚发现了互联网的魔力,并成为国内较早做电商的人之一。

在陈诚的商业理念里,“利他”占了很大一部分比重。“我是厦门人,在祖国的东方长大,东方是太阳升起的地方,孕育着未来的希望,我把这也当做我经商的目标,就是帮助更多的人找到方向和希望。”诚享东方旗下各品牌代理人里,很大一部分都是曾经的待业人员,比如宝妈等,她们加入后,通过在微信等平台进行产品销售获得了相对稳定的收入,在一定程度上实现了再就业。陈诚说,之所以采取这种以线上销售为主的电商模式,除了看到了互联网的发展机遇,更是想要帮助每一个有梦想但没有机遇的平凡人,“我能够通过生产好的产品、对他们进行一些培训,让她们实现再就业,而诚享东方也是通过这一个个代理商让产品更好地销售出去,‘利他’的经商理念让我们彼此互相成就。”

目前,互联网营销正朝着纵深方向发展,对于这一趋势,陈诚也早有准备,并在垂直化、社群化、分流化等方面进行了探索,如在产品方面,将客户分为妈妈群体、时尚群体等不同群体,在互联网销售方面也采取了短视频、直播等多种新形式,在2016年,诚享东方旗下品牌韩菲诗成为真人秀节目《最强女团》节目的独家冠名商,陈诚本人也成为了《最强女团》推手团团长。面对瞬息万变的互联网环境,陈诚显得信心十足“市场是变化的,但我们也会随之做出相应的调整,只要保持敏感度,用心做好产品,就能跟上时代的潮流。”

图3 陈诚担任韩国平昌冬奥会火炬手

生活体验官

陈诚的微博认证里,还有另外一个身份,便是“VLOG博主”。

他分享出来的生活也丰富多彩——公路旅行、健身、登山、品茶、参与各式各样的活动等等,他说,做一个懂得享受生活的人比任何都重要。

谈及创业期间的艰辛,陈诚也看得很开:“我不觉得自己经历了多少苦难,创业注定是一条曲折的道路,关键在于你怎么看待这件事。”在陈诚眼里,这些辛苦更像是生活的馈赠,能够让他体验更加丰富的人生,“与其做一个兢兢业业的商人,我更希望成为一名人生体验官,体验生活的每一个细节,感恩生活给你带来的所有馈赠。”

除了在生活中体验,在事业中,陈诚也是亲力亲为——设计包装、做代言人、直播带货等等,他说,诚享东方的第一个字是“诚”,就意味着“真诚分享”,只有自己真正融入到品牌中,才能真正地把自己的体验分享给用户。有所为,有所不为,是陈诚经商的重要理念,他推出产品时,也总会问自己“是否能在我内心过得了关”,做到问心无愧后,才会把产品推向市场,“我想,这就是我的‘不忘初心’。”陈诚这样说道。

陈诚平时还有一个爱好,就是喜欢去采访身边的人,看他们是如何理解生活,环卫工人、打扫卫生的阿姨、三五岁的小朋友等等,都是陈诚的采访对象。他讲起令他印象深刻的一次经历:“我在一次晨跑时遇到了一个扫地的阿姨,我跑过去问她‘你这么早起来,打扫这个城市,不觉得辛苦吗?’,阿姨告诉我‘不辛苦,我是这个城市第一批看到太阳的人’”这次过后,陈诚更加坚定了自己看待生活的视角——这世上没有苦难,每个人都会有孤独、流泪的时刻,但这些是宝贵的经验,换个视角看问题,一切都会好起来。

相比于同龄人,陈诚身上多了一层“禅意”,就像他在个人单曲《取舍》中唱的那样:“慢慢地取舍,坦荡”。陈诚人生中最孤独的时刻,就是至亲生病之时,“当时我整个人特别害怕,不知所措,一个人跑到美国,把自己关在屋子里面思考。”他说道,“现在,我觉得我的内心已经足够平静,任何人离我而去,我可能会感到伤心,但再也不会崩溃了,只想平静地告诉他们,‘谢谢你来过’。”

岁月从来不是负担,而是是礼物,如今,陈诚即将迈入而立之年,相比创业初期,时间又为他添上了一层沉稳。作为国货美妆行业的佼佼者,他将品牌做出了东方文化特有的韵味。我们也期待着,越来越多能够代表中国的美妆品牌不断涌现,将古朴典雅的中华美学带向世界。

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